Archive for marzo 2015

Caro Immobiliare.it…anzi Carissimo Immobiliare.it!

Caro Immobiliare.it… dice la simpatica voce del piccolo Luigi,  protagonista dello spot del portale di annunci n.1 di Italia. Carissimmo Immobiliare.it dicono invece gli invece gli Agenti Immobiliari che sono "costretti" a pagarlo!




Lo spot televisivo

La scena è la seguente: in una bella casa di città, arredata in stile shabby chic, una giovane famiglia borghese è in attesa del secondo figlio.. e di una seconda casa, più grande. Tutta la famiglia, composta da papà, mamma e fratellino, si mette alla ricerca della nuova abitazione, per arrivare insieme a scegliere la casa dei sogni.



Ah, il potere della pubblicità! Come i professionisti del marketing ben sanno, una comunicazione efficace ha bisogno di un contesto emozionale coerente.  Nella pubblicità, le emozioni definiscono in modo immediato un contesto che aiuta a enfatizzare i valori del prodotto per convincere il consumatore all’acquisto e la possibilità di emettere il messaggio pubblicitario in un contesto emotivo coerente e positivo rafforza enormemente le probabilità di successo della comunicazione. In particolare, quello della vita familiare è un pattern molto usato dalla pubblicità emozionale, in cui il contesto emozionale prevalente è quello dell’amore, dell’affetto, della premura familiare.

 Una campagna ben fatta, che punta sulle emozioni. Ma cosa c’è dietro? 

Analizziamo il principale claim della pubblicità.

Immobiliare.it risponde al bambino in prima persona e dice “Con Immobiliare.it trovi la più grande offerta di immobili, ed ogni ricerca é fatta come una visita di persona”.
Non fa una piega. Ma siamo sicuri che si tratti proprio dell’immobile dei loro sogni? Se un portale è aperto ai privati, che inseriscono i dati sull’immobile in maniera artigianale, chi garantisce per la qualità e affidabilità delle informazioni? Chi assiste il cliente durante la negoziazione? Chi si occupa della corretta valutazione?

E poi chiude Luigi con il claim "Immobiliare.it : il numero 1 per vendere e comprare"...no aspetta...ma Luigi non doveva solo comprare?!

Ah anche vendere quindi?!

Certo Immobiliare.it dà la possibilità al piccolo Luigi e alla sua famiglia di vendersi la casa online...si quella più piccola, visto che arriva Sofi, e serve una casa più grande...;)

A cosa serve l'agente immobiliare? Qualcuno ha sentito menzionare "agente immobiliare, agenzia, mediatore, ..." all'interno degli spot ?

Gli AI non meritano nemmeno una menzione...si compra e si vende su Immobiliare.it...

Aspettate un secondo, ma chi sono i veri clienti di Immobiliare.it, quelli che pagano?

Ah già...sono gli agenti immobiliari che hanno reso Immobiliare.it un grande portale, il numero uno, e ora Lui come li ripaga?

  1. Aumentando i prezzi degli abbonamenti di anno in anno
  2. Agevolando la disintermediazione e la vendita fai da te
  3. Sostituendosi agli agenti nelle valutazioni degli immobili

La cosa "divertente" é che può fare tutto questo grazie agli Agenti Immobiliari, che lo hanno finanziato negli anni...


Anche sul web la strategia non cambia, anzi..

Se un utente cerca su Google "vendere casa" troverà:


Eh sì ho cercato un generico "vendere casa" e anziché trovare un'agenzia immobiliare trovo Immobiliare.it come primo risultato ( quelli che stanno prima sono annunci AdWords a pagamento- pubblicità)...va bene dai..dentro ci sono le agenzie...no aspetta un secondo..

Immobiliare.it a chi vuole vendere casa non propone di recarsi in agenzia e affidarsi ad un professionista..no sarebbe troppo bello!

Gli consiglia di vendersi online la casa da soli...é gratis...



Avete idea di quante persone cercano online "vendere casa"? Avete idea di quanti potenziali clienti Immobiliare.it sta dirottando fuori dalle agenzie...beh ve lo dico io- ci provo-:



Circa 4.500 potenziali clienti al mese (54.000 all'anno) che vorrebbero vendere il loro immobile vengono invitati a non passare in agenzia da un professionista, ma ad arrangiarsi...

Ok ma a quale prezzo?

A quel punto basta andare su Google e cercare "Valuta la mia casa":



Anche qui il risultato non cambia...sempre primo Immobiliare.it..basta cliccare:


Un "sofisticato" algoritmo che prende in considerazione i dati OMI ( Agenzia del Territorio) e i prezzi di vendita pubblicati nell'ultimo periodo valuterà il prezzo di un immobile, altro che esperti valutatori, professionisti, agenti immobiliari con esperienza..Ci pensa Immobiliare.it a valutare l'immobile.

Conclusioni

Sia ben chiaro, Immobiliare.it é il numero 1 in Italia e stacca di gran lunga tutti gli altri portali, per:

-traffico e contatti generati
-usabilità e innovazione del prodotto
-strategia integrazioni con gestionali
-multinvio e "affitto/partnership" con altri portali
-marketing & comunicazione
....

Lungi da me dire che Immobiliare.it non vale i soldi che gli AI stanno pagando...semplicemente ci tengo ad evidenziare che gli interessi di Immobiliare.it non sono allineati con quelli degli agenti immobiliari..

Un portale non sostituirà mai l'agente immobiliare, ne sono convinto!

Ma sta esponenzialmente incrementando il suo potere negoziale, strategico e commerciale all'interno del settore immobiliare senza che gli agenti immobiliari facciano una piega...anzi grazie a quest'ultimi che lo finanziano di tasca propria!

Qui torna il detto "cornuto e mazziato", permettetemi la battuta, Immobiliare.it si fà pagare profumatamente per poi promuovere la disintermediazione, a spese degli agenti immobiliari...

Mettiamoci dalla parte dell’agente immobiliare. Che interesse ha quest’ultimo a foraggiare un sistema che punta ad escluderlo e a svilirne la professionalità? Il traffico di utenti che fa di Immobiliare.it il primo portale di annunci immobiliari in Italia, certo.

 Non dimentichiamo, però, che non sono solo i privati ma anche e soprattutto gli agenti immobiliari a fare la fortuna dei portali ed è sempre possibile scegliere di cambiare direzione, soprattutto quando questa direzione porta inesorabilmente verso interessi che non sono allineati con quelli della categoria!


mercoledì 25 marzo 2015
Posted by Pietro Pellizzari

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