Posted by : Pietro Pellizzari giovedì 5 febbraio 2015

Dedico il mio secondo post del mio nuovo (e primo) blog agli amici anglosassoni, che, come purtroppo spesso succede, stanno qualche anno avanti anche nel settore dei listing immobiliari nel web.


La scorsa settimana é andato online Onthemarket.com, il primo portale inglese direttamente controllato dagli agenti immobiliari, eh sì, proprio così..



Non mi concentrerò su quanto sia bello, veloce, fruibile, il nuovo portale di annunci....in effetti lo é...ma piuttosto sulla storia di questo progetto, un esempio di come una categoria professionale si unisce, "facendo sistema", per difendere il proprio ruolo nel web.


OnTheMarket | Property, Houses & Flats for Sale & to Rent


Un pò di storia

Nel 2013 nasce Agents Mutual, società fondata dalle 6 maggiori reti di agenzie immobiliari londinesi: Knight Frank, Savills, Strutt & Parker, Chesterton Humberts, Douglas & Gordon  e Glentree Estates.

L'obiettivo é semplice, creare un nuovo portale immobiliare che possa garantire agli agenti immobiliari un canale terzo rispetto ai due operatori leader di mercato in Gran Bretagna, Rightmove e Zoopla.



Negli ultimi anni infatti i due leader di mercato hanno raggiunto una posizione di duopolio, grazie alla quale hanno potuto incrementare i costi degli abbonamenti fino ad arrivare a rispettivamente 637GBP e 311GPB mensili per agenzia.

Questo significa 7.644 GBP e 3.732 GBP annui, al cambio odierno rispettivamente €10.218 e €4.989.

Entrambi i due portali sono quotati alla London Stock Exchange e le dimensioni dei due operatori sono lontane da quelle del mercato nostrano:

ValuationProfileIncome statement
Company nameExchangeCurrencyMkt CapEmployeesRevenueNet incomeEBITDA
RMVRightmove PlcLONGBX2.29B349139.9474.3498.19
ZPLAZoopla Property G...LONGBX649.02M21780.2321.0835.70

Giusto per curiosità, Rightmove -un portale di annunci immobiliari- capitalizza in borsa (ha un valore totale) maggiore rispetto al terzo gruppo bancario italiano, ossia Monte dei Paschi di Siena...e non mi azzerderei a dire che Rightmove é sopravvalutato, visto la marginalità- pazzesca- e i profitti che produce...

RMV



ZPLA



Fate attenzione agli andamenti dei due titoli azionari, uno ( Rightmove) sulla parità, l'altro ( Zoopla), in deciso calo, poi cercheremo di capirne il perché..

La strategia

La strategia del nuovo portale Onthemarket.com é piuttosto semplice, unire le forze per perseguire un obiettivo comune a tutti gli agenti immobiliari anglosassoni:

 Visibilità web del proprio portafoglio immobiliare,
 con regole e prezzi chiari e trasparenti per tutti.

Il vantaggio competitivo nel web é rappresentato dai contenuti, non dai contenitori


Il progetto si basa su una strategia piuttosto aggressiva, ossia quella di puntare a contrastare  i big players del mercato "svuotandoli" di contenuti e riducendo di conseguenza il budget a loro disposizione per acquistare visibilità (online e offline).

Questa strategia si é tradotta nel cosìdetto modello "one other portal" nel quale si propone agli aderenti di Agents Mutual di listare i propri annunci al più su uno soltanto dei due portali commerciali competitor, Zoopla o Rightmove.

Un'equazione elementare che porta risorse nuove ad un operatore che difende gli interessi della categoria, togliendole ad un operatore commerciale che persegue evidenti finalità di profitto e di distribuzione di utili, ovviamente legittime.

Altra direttiva, altrettanto interessante, é stata quella di suggerire ai propri aderenti di ritardare la pubblicazione sugli altri portali di 48 ore, in modo tale da rendere Onthemarket.com il portale numero uno in termini di aggiornamento e freschezza delle informazioni.

Gli agenti hanno iniziato a sfruttare la loro visibilità su strada per promuovere il loro portale:




Si è aperto un dibattito molto interessante in materia e i pareri sono i più disparati.

Quello che si può notare é che la strategia di Agents Mutual non é passata inosservata ai mercati azionari, infatti Zoopla, il numero due in Gran Bretagna, ha subito e subirà un notevole numero di disdette... disdette che si tradurranno in minori ricavi, profitti ed un evidente calo del valore del titolo (vedi grafico precedente).

Al momento le due associazioni di categoria (ARLA NAEA) hanno deciso di promuovere il progetto e stanno dalla parte di Agents Mutual e di Onthemarket.com, non senza aver suscitato malumori tra alcuni aficionados, non molti, della pubblicazione "sparatutto" sul maggior numero di portali, perché,  a loro dire, più si spara più si colpisce, e limitare le pubblicazioni dei listing sul web potrebbe portare a minori risultati per i clienti..il dibattito é aperto!


Il portale ha già raccolto 9 milioni di pounds (12 mln di €) in finanziamenti e contratti di abbonamenti per un valore di più di 10 milioni di pounds (13,4 mln €), coinvolgendo circa 4.600 agenzie immobiliari, la battaglia ha inizio...




Come andrà a finire?


Difficile dirlo, soprattutto oggi... il portale Onthemarket.com é ancora in uno stato embrionale e necessiterà di ingenti investimenti per poter raggiungere i livelli di visibilità offerti dai due competitor. 

Una cosa é sicura però:

gli agenti immobiliari inglesi hanno capito l'importanza di controllare il business dei listing immobiliari sul web per poter preservare il ruolo della propria categoria professionale e per evitare di rimanere aggiogati alle dinamiche commerciali dei grandi editori online...é nato un nuovo operatore che si giocherà le sue carte, ma che conta su un vantaggio in più rispetto ai loro competitor, hai i propri clienti dalla loro parte!


Qualche articolo e link interessante:



{ 7 Commenti... read them below or Comment }

  1. Anche questo un ottimo articolo. Quello inglese mi ricorda molto un progetto italiano del quale si sentirà mooolto parlare

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